【资讯】电商新资讯你了解吗？

雅之源

        2018年，全球电商零售增长将持续增长，为了从这份增长中分一杯羹，电商卖家们要把握以下这些时机，提高电商转化率，每一次节日的到来，都能带动消费，所以，作为营销人员明白客户的生活习性，就能提前做好准备，获得更多收益。下面列举几样。

假日活动

顾客通常会在最盛大的节日到来之前，浏览多家商店，寻找各种礼物，使电商能够在假期期间蓬勃发展。这个阶段的购物行为与平常略有不同，他们会浏览网站寻找购物灵感，特别是平常自己从未浏览过得商店，并阅读各种评论，而且多数不只是为自己购物。

这是商店接触到大量的潜在客户的机会，应努力在第一时间将访问者转化为忠实客户。通过重定向广告，市场营销人员可以为各类潜在客户创建一些不同寻常的广告系列，提高转化率。当然，为客户提供个性化的产品，也有助于提高品牌知名度。

个人活动

        个人节日（如生日、纪念日等）对电商销售贡献很大，人们会在这些日子为所爱的人购买礼物，是品牌获得销售的一大机会。消费者倾向于在情人节(2月14日)、母亲节(3月21日)、父亲节(6月21日)、国际儿童节(11月20日)和妇女节(3月8日)等节日，花大量的时间和金钱在所爱的人身上。例如，从2010年开始，人们在母亲节的总开支就持续增长，到2017年已经增长到236亿美元， 2018年这一趋势将持续下去，而且消费者的预算支出可能高。当人们努力为亲人寻找特别的礼物时，往往更容易受到独特、个性化的广告影响。为了最大限度的挖掘这类客户，营销人员可以根据客户购买意图进行分。例如，根据用户的搜索（比如某个客户在父亲节之前浏览电动剃须刀，可以假定这个用户正在搜索礼物，将其分到一定的类别中，呈现特定的广告）将客户分成许多组。为每个细分类别用户量身定制广告活动效果更佳，能使营销人员获得更好的营销结果。

          2018年，各类节日赛事凑到一起，将有极大的可能成为电商史上业绩最佳的一年。
       电商人员需要提前做好计划以在各项重大节日中获得最佳销量。