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推销家个性的磨练

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发表于 2006-6-19 20:09 | 显示全部楼层 |阅读模式 IP:广西南宁
  一、亲和力:

对于一位推销家而言,必须要先能被对方接受。如果予人一种嫌恶的印象,往往会叫对方避之为恐不及。或许,您不能拥有俊俏、亮丽的容貌,但如果你能像是一个销售幸福的人,在你的人格及个性中就已具备了被人接受的要素了。

二、诚实:

企业的基本在于正派经营,这是全世界一致的商场准则。推销家并非只把商品卖予客户,最重要的是能让对方信赖,所以诚实才是促成交易的主要原因。

三、自信:


自信是取得客户信赖的重要因素。推销家对自己提供的商品或服务要有信心与热爱,客户才能够去接受,进而去购买。因此,唯有具备自信的推销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。

四、乐观:


推销家面对的是千变万化的市场,推销工作当然一方面必须付出血汗,另一方面却得随时转移紧张感,因而推销家必须具有豪放、乐观的性格,不能为了小小的挫折或失败而手足无措。由此可知,明朗、乐观的个性也是推销家必备的重要因素。

五、责任感:


身为一位专业推销家,必须自我期许百分之百达成自己的目标与标准,不能因自己的能力不足、努力不足而拖累别人,绝对不造成其他人的困扰,这也是推销家应有的基本态度。

六、勤勉:


所谓勤勉,乃是指三勤主义,亦即手勤、口勤、脚勤。手勤是指经常写信,礼貌的以信函向客户致意或问候。口勤是指偶尔必须以电话来联络感情,不要吝于主动向别人问安。脚勤是要热心地巡回拜访客户。由此可知,推销是个费力的工作,健康的身体也就成为专业推销家不可或缺的因素之一。

七、忠诚:

也就是对客户的忠诚心与对公司的忠诚心,尤其是对直属主管的忠诚心。

八、谦虚:

对别人要有谦虚为怀的基本态度。日本哲学家吉川英治说:“世人皆吾师”,这种谦虚乃是一位专业推销员被人接受所必备的基本态度。

九、自我激励:

专业推销员必须具有坚强的意志,把每一次的推销工作,都当作进行某项杰作。
发表于 2006-6-19 20:43 | 显示全部楼层 IP:广西玉林
真正好的推销家没有那么容易做的啦

很多东西要学,人际之间的关系要把握得心应手,,,

反正看起来感觉有点高难度哦
 楼主| 发表于 2006-6-19 20:46 | 显示全部楼层 IP:广西南宁
你以为啊~~呵呵
慢慢来,不要做送货员好了,
有一个个层次的
发表于 2006-6-19 20:50 | 显示全部楼层 IP:广西玉林
对于一位推销员而言,接受才是重为重要的,不能为人所接受,后面什么也别谈!要使人接受,那要看你的学识与风趣。丰富的知识,趣味的谈吐,是给人的第一印象里最能接受的。
发表于 2006-6-19 21:21 | 显示全部楼层 IP:广西南宁
原来推销都有"家"的!
推销的学问还真大呢!
 楼主| 发表于 2006-6-20 08:25 | 显示全部楼层 IP:广西南宁
引用第4楼雪图腾2006-06-19 21:21发表的“”:
原来推销都有"家"的!
推销的学问还真大呢!
你以为啊,佳哥~~
 楼主| 发表于 2007-4-1 21:56 | 显示全部楼层 IP:广西南宁
今天突然想起回来看看.......
发表于 2007-4-3 00:50 | 显示全部楼层 IP:广西玉林
万业由推销开始...
发表于 2007-4-4 17:52 | 显示全部楼层 IP:广西玉林
二、诚实:
五、责任感:
六、勤勉:
七、忠诚:
八、谦虚:

偶才俱备一半条件,哎。。。。。。。。
发表于 2007-4-4 20:48 | 显示全部楼层 IP:广西玉林
貌似我合适........
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